Commercialisation récolte 2013 au 17/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 17 juin 2013

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Des conditions climatiques bien meilleures dans le monde, un euro qui se redresse, tout cela provoque une baisse des cours sur toutes les matières agricoles.

Les ventes de blé 2013 ont commencé dès le mois de novembre 2012 avec 33 % de ventes physiques pour sécuriser un prix agriculteur à 206.5 €. Il a aussi pris des call dans le cas d’une hausse ultérieure des cours.

Le conseil de stratégie en blé de Terre-net pour la récolte 2013 est de pousser les ventes jusqu’à 50 % pour ceux qui le souhaitent. Monsieur X hésite à augmenter ses ventes car cela représente quand même un risque car nous ne sommes qu’au mois de Juin avec son lot d’orages, de grêle et autres aléas climatiques. Il préfère vendre 1 seul lot pour passer à 42 % de ventes physiques. Le prix net agriculteur est de 180 €.

Monsieur X est donc sécurisé pour 42 % de sa récolte mais peut profiter de la hausse sur les 58 % restants ainsi que sur les 2 lots avec call.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Les colzas n’étaient pas beaux. Mauvaise levée, un printemps froid qui n’améliore pas les choses, attaque d’insectes précoce... Le potentiel est limité et la floraison s’éternise (souvent des sanves en floraison…)

Monsieur X s’est limité à vendre 1 lot en physique pour ne pas se mettre en position de défaut d’engagement.

Il a pris en Avril un put sur novembre à 415 € à 12 € de prime. Cela lui assure une sécurité en cas de baisse des cours à hauteur de 415 - 12 = 403 € auxquels il faut enlever 3 frais d’ordre car l’activation du put engendre un achat et une vente à terme en plus de l’achat du put soit 3 frais d’ordre à 0.6 € donc 1.8 €. Le prix sécurisé est de 401.2 €. Dès aujourd’hui, le cours novembre est déjà en dessous de 415 € et son put commence à être intéressant...

Grâce à cette stratégie, il est certain d’avoir 425.6 € de prix minimum sur la moitié du colza alors que les prix agriculteur sont plutôt de l‘ordre de 390 €

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y commence en juin la stratégie systématique et vend un lot de blé à 180 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza il ne vend pas encore. Il débute ses ventes en août et ensuite tous les deux mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 juin 2013

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.